Com o Marketing digitam em angola a crescer o Preço deve ser sempre bem estudado "Quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto
tem muito pouco a ver com custo e muito com o valor que valoriza o produto ou
serviço que está comprando", diz Eric Dolansky, professor associado de
marketing da Brock Universidade em St. Catharines, Ontário- Preço é uma das
principais estratégias dos 7ps do marketing, valor atribuído
a um produto ou serviço e é o resultado de um conjunto complexo de cálculos,
pesquisas, compreensão e capacidade de assumir riscos. Uma estratégia de preços
leva em consideração segmentos, capacidade de pagamento, condições de mercado,
ações da concorrência, margens comerciais e custos de insumos, entre outros.
Existem várias
estratégias de preços das quais mencionamos 4:
Estratégia de Preços de
Penetração
Uma pequena empresa que usa preços de penetração
normalmente estabelece um preço baixo para seu produto ou serviço, na esperança
de aumentar sua participação no mercado, que é o percentual de vendas que uma
empresa realiza no mercado versus o total de vendas. O objectivo principal
dos preços de penetração é reunir muitos clientes com preços baixos e, em
seguida, usar várias estratégias de marketing para mantê-los. Por exemplo,
um pequeno distribuidor de software da Internet pode definir um preço baixo
para seus produtos e, posteriormente, enviar e-mail aos clientes com ofertas
adicionais de produtos de software todos os meses. Uma pequena empresa
trabalhará duro para servir esses clientes para criar lealdade à marca entre
eles.
Preço do ciclo de vida do produto
Todos os produtos têm uma vida útil, chamada ciclo de vida do produto. Um
produto progride gradualmente em diferentes estágios do ciclo: estágios de
introdução, crescimento, maturidade e declínio. Durante o estágio de
crescimento, quando as vendas estão em alta, uma pequena empresa geralmente
mantém os preços mais altos.
Por exemplo, se o produto da empresa for único ou de qualidade superior
aos produtos concorrentes, os clientes provavelmente pagarão o preço mais alto. Uma
empresa que preços seus produtos altos na fase de crescimento também pode ter
uma nova tecnologia que está em alta demanda.
Estratégia de preços de pacotes
As empresas usam os preços dos pacotes para vender vários produtos juntos
por um preço mais baixo do que se tivessem sido comprados separadamente. Essa
é uma estratégia eficaz para mover itens não vendidos que estão simplesmente
ocupando espaço. Agrupar também cria a percepção na mente do consumidor de
que ele está obtendo um valor muito atraente pelo seu dinheiro.
Os preços dos pacotes funcionam bem para empresas que possuem uma linha
de produtos complementares. Por exemplo, um restaurante pode oferecer uma
sobremesa grátis com entradas em um determinado dia da semana.
Preços para promoções
Actualmente, os preços promocionais são muito
comuns. Você encontrará quase todo lugar. O preço da promoção de um
produto é outra estratégia muito útil e útil. Essas ofertas promocionais
podem incluir, ofertas de desconto, cupons ou cupons de presente ou dinheiro,
comprar um e obter um grátis, etc. para promover produtos novos e até
existentes, as empresas adotam essas estratégias onde lançam essas ofertas para
promover seus produtos. Uma estratégia antiga ainda é uma das estratégias
de preços mais bem-sucedidas até a data. A razão de seu sucesso é que o
consumidor considera comprar o produto e serviço para a oferta que recebe.
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