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 5 Gatilhos Mentais do Marketing Digital

Os gatilhos mentais são circunstâncias externas que podem induzir sintomas emocionais ou psiquiátricos nos seres humanos, sejam eles bons - alegria, felicidade, motivação, etc. - ou ruins, como desânimo, tristeza e ansiedade.

Mas, apesar do nome, o intuito não é hipnotizar ou manipular alguém, é uma técnica da psicologia muito utilizada para estimular e motivar as pessoas!

1. A técnica da escassez e da urgência

Um dos gatilhos mais utilizados no marketing é o da escassez e urgência. Essa técnica é capaz de activar nas pessoas um sentimento de risco iminente, como se elas estivessem perdendo uma oportunidade única.

Para aplicar essa estratégia, basta anunciar que os produtos ou serviços possuem quantidade limitada e que o interesse por eles é alto, ou seja, que podem acabar a qualquer momento.

2. Demonstrar domino

Esse gatilho visa conquistar a confiança das pessoas, fazendo com que elas confiem no seu produto como o melhor do mercado. Para isso, toda a identidade da marca e a equipe de marketing devem transmitir essa ideia.

Uma forma de repassar essa autoridade é ganhar credibilidade com o público por exemplo, é obter parcerias com profissionais conceituados da sua área, para que eles divulguem sua marca. 

3. Aprovação social

É certo o ser humano gosta de seguir tendências. Quanto mais pessoas consumirem determinado produto, mais interessante ele vai parecer aos olhos dos outros.

Por isso é importante demonstrar a popularidade da sua marca, publicar relatos de consumidores e mostrar que ela é a preferência do publico!

4. Novidade

Nós somos cientificamente atraídos pelo que é novo! Isso porque o senso de novidade liberta dopamina (neurotransmissor que actua de diferentes formas no sistema nervoso, estando relacionada, por exemplo, com o humor e o prazer) no nosso organismo, despertando um sentimento de positividade.

Não é à toa que vemos grandes marcas sempre lançando versões novas de seus produtos, tente fazer o mesmo, inovando seu stock quando necessário.

5. Reciprocidade

O princípio da reciprocidade nada mais é que oferecer um produto de graça, para que o cliente sinta como se precisasse retribuir esse presente.

É possível notar essa estratégia em agências de marketing digital que oferecem um e-book valioso totalmente gratuito, como uma forma de incentivar você a devolver esse favor comprando um serviço que ela preste. Deu para entender o ponto?

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